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Workshop en Harvard - Leob House
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DETALLES

 

Profesores

Bruce Patton - Harvard University
Bruce Patton
(Harvard University)

Socio fundador de CMI/Vantage Partners LLC, fue director de Conflict Management Inc., y es Deputy Director del Proyecto de Negociación de Harvard, que fundó junto con el Profesor Roger Fisher, en 1979. Es el Thaddeus R. Beal Lecturer sobre leyes en la Escuela de Leyes de Harvard, donde enseña negociación.

Junto con Roger Fisher y otros colegas fundó CMI en 1984. Actuó como mediador en disputas internacionales y comerciales, relaciones laborales, y como entrenador y consultor en negociación en los más diversos contextos internacionales. Es coautor con Roger Fisher y William Ury de Sí de Acuerdo: cómo negociar sin ceder (segunda edición, 1991). Es coautor de Conversaciones difíciles: Cómo enfrentarlas y decir lo que tiene que decir, (Penguin 1999), libro mencionado en la lista de best sellers de negocios del New York Times. Se graduó en la Universidad de Harvard e hizo su doctorado en leyes en la misma universidad.

Julio Decaro - CMI International Group
Julio Decaro
(CMI International Group)

Julio Decaro es Doctor en Medicina, graduado en la Universidad de la República del Uruguay con Medalla de Oro en 1974. Ha realizado estudios en la Universidad de Harvard, en el Instituto de Investigaciones Mentales (Palo Alto, California, EE.UU.) y en el IPPEM (actual Universidad de Flores, Argentina).

Fue docente de la Universidad de la República y de la Universidad Católica, así como de los más reconocidos centros de capacitación gerencial públicos y privados de Uruguay. Ha desempeñado varios cargos gerenciales y de dirección. Actualmente es Director Ejecutivo de CMI International Group.

Es coautor de los libros: "Negociación 2000" y "Vivencias desde el último peldaño". Es autor de los libros: "La cara humana de la negociación", "El día que desperté dos veces" , "La Clave no es entender…es darse cuenta", "Nuevos líderes para un nuevo mundo" y "Catador de vida".

Ha dictado cursos y asesorado tanto a empresas privadas como organizaciones gubernamentales y no gubernamentales en Estados Unidos, América Latina y Europa.

Brian Mandell - Harvard University
Brian Mandell
(Harvard University)

El Dr. Brian Mandell es Director del Negotiation Project de la Harvard Kennedy. Su trabajo se enfoca en la teoría y práctica de la negociación y la resolución de conflictos, con énfasis en la facilitación de terceras partes, mediación y construcción de consenso. Es diseñador de iniciativas de planeamiento estratégico y sistemas de resolución de disputas para organizaciones norteamericanas e internacionales. El Profesor Mandell es también el director ejecutivo del Proyecto de Negociación de la Kennedy School en la Universidad de Harvard. Antes de llegar a la Universidad de Harvard, el Dr. Mandell enseñó por muchos años en la Norman Paterson School of International Affairs, la escuela de graduados de la Carleton University en Ottawa, Canadá.

Previamente a desarrollar su carrera académica fue analista estratégico para le Departamento de Defensa Nacional de Canadá con responsabilidades especiales en el área de preservación de la paz y control de armas. Ha escrito extensamente sobre mediación internacional y acercamientos al manejo de conflictos internacionales en la era posterior a la Guerra Fría.

Gabriel Medina - CMI International Group
Gabriel Medina San Martín
(CMI International Group)

Director de CMI International Group. Realizó sus estudios como contador en la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otros lugares. Ha dirigido y coordinado numerosos entrenamientos en temas de Negociación y Mediación, trabajando en conjunto con profesores de distintas universidades e instituciones norteamericanas. Se ha desempeñado como profesor de Negociación y Mediación en reconocidas universidades y centros de capacitación de la Argentina y distintos países de Latinoamérica.

Trabajando con CMI International Group ha asesorado a numerosas empresas y ejecutivos en Latinoamérica, los EE.UU. y Europa en el desarrollo de negociaciones internas y externas, en el diseño de procesos de resolución de conflictos y de facilitación de negociaciones complejas y de múltiples partes. Ha entrenado e ejecutivos y equipos de negociación de empresas y gobiernos en todo el continente americano. Tiene a su cargo la dirección general de los workshops de negociación que CMI International Group desarrolla en la Universidad de Harvard.

Gonzalo Robaina - CMI International Group
Gonzalo Robaina
(CMI International Group)

Es Director de CMI International Group. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría en más de 17 países de Latinoamérica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones del ámbito público y privado Ha dictado numerosas charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociación y de las relaciones humanas en el ámbito de las organizaciones. También ha sido profesor en diversos centros de capacitación empresarial de América Latina.

Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conducción de los Workshops de Negociación que CMI International Group organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA), con la participación de profesores como Roger Fisher, Bruce Patton, Brian Mandell y Michael Watkins entre otros.

Gustavo Biasotti - CMI International Group
Gustavo Biasotti
(CMI International Group)

El señor Biasotti se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es Director de CMI International Group y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de negociación organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica.

Profundizó su formación en negociación en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMI IG en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI International Group (Montevideo, Uruguay). Fue Profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Master de Administración de Empresas de Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA).

Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de Negociación que CMI IG organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de negociación y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes.

Izquierda
Derecha
 

Agenda

8:30 am - 9:00 am
Entrega de credenciales y materiales
Credenciales del Workshop de Negociación
9:00 am - 13:00 am
INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS - Plenaria.
EJERCICIO DE COTIZACIÓN DE PRECIOS. Preparación en equipos. Rondas de fijación de precios. Repaso y discusión. Los supuestos en la negociación.
Gabriel Medina dictando una clase
13:00 am - 15:00 am
Almuerzo
Almuerzo en Harvard Square
15:00 am - 15:45 am
Plenaria
Como medimos el éxito en la negociación.
Clase del Workshop de Negociación - Gonzalo Robaina
15:45 am - 18:30 am
Caso: El Contrato de Servicios
Grupos de Trabajo. Preparación para la negociación del caso. Negociación del caso. Repaso y discusión.
Clase del WNH - Gustavo Biasotti
18:30 am
Cierre del día
Cierre del día Lunes - WNH
9:00 am - 13:00 am
GUÍAS ESTRATÉGICAS DE NEGOCIACIÓN
Plenaria.
Julio Decaro en el Worshop en Harvard
13:00 am - 14:30 am
Almuerzo
Escuela de Leyes
14:30 am - 18:00 am
Caso POWER SCREEN
Grupos de Trabajo. Preparación para la negociación del caso.
Negociación del caso.
Repaso y discusión.
Caso Power Screen - Workshop
18:00 am
Cierre del día
Cierre de la segunda jornada del Workshop
9:30 am - 12:30 am
CONVERSACIONES DIFÍCILES
Plenaria.
Bruce Patton en el Workshop de Negociación
12:30 am
Almuerzo
Escuela de Negocios en Harvard
14:30 am - 18:00 am
Tratando con Negociadores Difíciles
Grupos de Trabajo. Laboratorios.
Casos cortos - Grupos de Trabajo.
Herramienta de cuatro cuadrantes.
Robaina y Biasotti dictando una clase
18:00 am
Cierre del día.
Cierre de la tercera jornada
9:00 am - 12:30 am
MEDIACIÓN
Plenaria.
Brian Mandell en el WNH
12:30 am a 14:30 am
Almuerzo
Almuerzo en el Workshop
14:30 am - 18:00 am
Caso: Seasya - Grupo de Trabajo.
Preparación del caso.
Negociación.
Revisión.
Caso Seasya - Workshop de Negociación
18:00 am
Cierre del día.
Cierre dela cuarta Jornada
9:00 am - 11:00 am
RETOS DE IMPLEMENTACIÓN - Grupo de Trabajo
Robaina y Biasotti en el Workshop
11:00 am a 13:00 am
NUEVOS LÍDERES PARA UN NUEVO MUNDO
Plenaria.
Nuevos Líderes para un Nuevo Mundo - Juliko Decaro
13:00 am
ALMUERZO DE CLAUSURA y Entrega de Certificados .
Cierre del Workshop.
Entrega de Certificados del Workshop de Negociación
 

Costo

hasta el 15 de Agosto de 2016

(Seña ó Adelanto U$S 1.200)
4.200U$S/per

hasta el 15 de Septiembre de 2016

(Seña ó Adelanto U$S 1.500)
4.500U$S/per

a partir del 16 de Septiembre, 2016

(Seña ó Adelanto U$S 1.700)
4.700U$S/per


Hotel Oficial

Courtyard by Marriott - Cambridge (777 Memorial Drive, 02138 Cambridge-MA, USA)

 
 
 

* Precio por Habitación (single o doble) y por día U$S 318
* Incluye Impuestos (14%) y traslados diarios Hotel-Universidad-Hotel
* Las reservas deberán solicitarse al completar el formulario de inscripción

 

TESTIMONIOS

Carlos Felipe Montero / Chile
San Felipe S.A. / Gerente de Adm. y Finanzas
Vine a buscar conocimientos para negociar mejor, imponer mis términos, privilegiar mis intereses...Me voy con una Lección Magistral, con Herramientas ponderosas de crecimiento personal. Aprendí a negociar los casos más complejos pero también aprendí a hacerlo conmigo mismo y mis afectos. Mis expectativas se han visto superadas con creces
Pablo Andrés Villegas Botero / Colombia
Griffith Colombia / Director de Ventas no cárnicas
Este Workshop me deja un cúmulo de nuevas Herramientas para acercarme al éxito o en el mejor de los casos a acercarme a una definción propia de Felicidad. Estoy muy ansioso y emocionado de poder poner en práctica e interiorizar los conceptos en la forma adecuada para lograr mejorar las condiciones de muchos en mi entorno de acción. Infinitas gracias a CMI
Pablo Andrés Villegas Botero / Perú
Rico Pollo SAC / Jefe de Talento Humano
Las herramientas y recomendaciones recibidas en el Workshop son de valiosísima utilidad para mi crecimiento personal y profesional. He recibido un abanico de conocimientos que permitirán que mi desenvolvimiento al negociar mejore ampliamente. Toda la semana estuvo llena de experiencias enriquecedoras para mí. Superaron mis expectativas, que eran muy altas
Luciana Inés Zamora / Argentina
Diego zamora e hijo SRL / Gerente comercial
Fue una experiencia enriquecedora no solo para aprender como aplicar la metodología en el ámbito laboral, sino para mejorar nuestras relaciones en todos los ámbitos de la vida. Muchas gracias a "Ellos", los profesores, que con sus conocimientos y sabiduría supieron transmitir claramente el "objetivo" de la Negociación
Roberto Antonio García Riascos / Colombia
Transelca (Grupo ISA) / Gerente Administrativo
La metodología del curso fue muy apropiada. Excelentes expositores. Haber estado en Harvard ha sido una experiencia inolvidable. Me voy muy satisfecho con lo aprendido y espero ponerlo en práctica en cada negociación que se me presente en la vida. CMI muchas gracias por sus enseñanzas y por sobre todo, por sus cualidades personales.
Ricardo Cerqueira Leite / Brasil
Cerquería Leite Advogados Aosciados / Sócio Fundador
El curso de CMI combina metodología eficiente y ejemplos prácticos consistentes. La didáctica de los instructores, basada en la aplicación del modelo de negociación a perspectivas diferentes, se muestra eficaz para consolidar los principios. Los cinco días del curso también contribuyen a un aumento sensible de la percepción de los participantes acerca del proceso de negociación. Recomiendo el entrenamiento.
Eduardo Rivadeneyra Nuñez / México
Aerop. de Cancún / Resp. de RRPP y Comunicación
Cambió mi forma de ver a otros y creo que eso cambiará mi forma de relacionarme con los demás y por ende cambiará mi vida, mi forma de ser.
Diego García Carrión / Ecuador
Procuraduría General del Estado / Procurador General del Estado
El Workshop de Negociación es una buena oportunidad para replantearse la forma en que enfrentamos la interacción que tenemos con los demás seres humanos.
Tomás Sánchez Córdova / Argentina
Banco Finansur SA / Director
Vine con ciertas expectativas que fueron superadas ampliamente. Me enseñaron mucho más que una metodología para negociar, me enseñaron una metodología para aplicar en todos los momentos de la vida. Salgo del curso con una gran responsabilidad, gracias, gracias, gracias.
Adolfo Gutiérrez / Costa Rica
Buefete de abogados / Abogado Senior
El curso me hizo crecer como negociador pero más como persona.
Marcelo Ramos / Brasil
Sterling Commerce AT&T / General Manager, Latin America
Tuve la oportunidad de participar en muchos otros workshops y sesiones de educación ejecutiva alrededor del mundo, pero ninguno antes pudo ofrecerme una visión tan elevada que impactará, hará la diferencia y cambiará, positivamente, la forma en que habré de interactuar las relaciones con mis clientes, socios, empleados, compañeros, así también como con mis relaciones personales. He tenido el honor de participar de este curso y compartir esta semana con el gran equipo de talentos de CMI.
Luis Miguel Pereyra / República Dominicana
Pereyra y Asociados / Presidente
Excelente workshop de utilidad en cualquier área de la vida, para cualquier persona, sin importar su profesión o actividad.
Godofredo Matus / Chile
Procuraduría General del Estado / Procurador General del Estado
Ha sido una experiencia maravillosa de aprender de la vida. Gracias.
David Baulenas / España
Ratiopharm España S.A. / Jefe Servicio Atención Primaria
Las herramientas para negociar no sirven solo para competir, lo mejor es crear valor. Mucho hemos conversado esta semana acerca de esto y hemos tenido la oportunidad de ver que hay otro mundo posible y lo tenemos muy cerca.
Luis Eduardo Artavia Gutierrez / Costa Rica
Ernst & Young Central America / Managing Partner
La sintetización de un proceso tan complejo como la negociación es una herramienta sumamente valiosa. La experiencia vivida alrededor del concepto fue realmente excelente gracias a la capacidad del equipo de facilitadores para interactuar con los participantes.
Victor Rios / Panamá
Copa Airlines / Director de Compras
El workshop de Negociación marcó un nuevo inicio en mis relaciones tanto personales como laborales. Mi perspectiva de cómo manejar el conflicto tiene una dimensión humana e integral. Más que un Workshop, es un momento que la vida nos da para reiniciar más consciente con nuestro entorno.
Nejama Narváez Bergman / Nicaragua
Cámara de Comercio de Nicaragua - Centro de Mediación y Arbitraje. / Gerente
El Workshop me brindó nuevas herramientas para mejorar mis habilidades. Pienso aplicarlos inmediatamente y generar el cambio. También me permitió reflexionar sobre la importancia del cambio desde uno mismo para alcanzar el cambio en otros.
Silvia Armas Rivas / Perú
Minera Barrick / Jefe de Suministros Estratégicos
Sumamente enriquecedor y de aplicación general a cualquier campo de nuestras vidas. Una herramienta a partir de la cual las relaciones podrían mejorarse al afrontar las diferencias de manera seria, responsable, consciente y madura.
Adrián García / Costa Rica
Instituto Costarricense de Electricidad / Coordinador Planificación Financiera
>Me parece un excelente taller que nos ayuda a desarrollar nuestras habilidades de negociación a través de un método y herramientas prácticas. Me será de mucha utilidad en el campo profesional, familiar y personal. La organización y los instructores son sobresalientes.
Germán Belteton / Guatemala
Avícola Comercial SA / Gerente de Mercadeo y Ventas
Haber logrado encontrar las herramientas adecuadas, poderlas adecuar al manejo de negociaciones diarias que se dan, profesionalmente, en el logro de los objetivos de la organización de forma exitosa.
Clarissa Rodríguez / Panamá
Banco General S.A. / Gerente de Administración
El curso es excelente tanto en contenido cuanto en metodología. Todos los expositores y facilitadores son excelentes. Lo que más me impactó fue el enfoque positivo con el que se encara la negociaciónya que vivimoes en un mundo competitivo y conflictivo.
 

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Acerca de

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CMI International Group

Tiene sus orígenes en el Harvard Negotiation Project, el centro y la teoría de negociación más reconocidos, en el mundo entero, durante los últimos 30 años.

Nuestras antecesoras, Conflict Management Inc. (CMI) y Conflict Management Group (CMG) han sido las organizaciones pioneras en llevar dicha teoría a la práctica en el mundo de los negocios y la política.

En 1997 nace CMI International Group, que amalgama la experiencia práctica de CMI y CMG con los últimos desarrollos del Harvard Negotiation Project, con el objetivo de llevar la metodología de negociación de Harvard al mundo de las empresas y las personas.


CMI International Group es una consultora internacional especializada en negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos. Nuestra head-office se encuentra en Cambridge, MA y contamos con oficinas locales en Uruguay, Argentina y Brasil así como con representaciones comerciales en la mayoría de los países de América Latina y España.


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Executive Seminars / Business Partner

Es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.

Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.

 

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20 Quincy street, Cambridge-MA 02138 USA.

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