22 al 26 de septiembre, 2025
Workshop de Negociación "Theory and tools of the Harvard Negotiation Project"
74a. edición
EN The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA, USA)
Presencial - en Español - Cupos limitados
Organiza
Comercializa
Partners
Propósitos
La finalidad del workshop de negociación es ayudar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como la relación resultan importantes.
Ayudarlos a conocer su estilo personal y explorar cuales técnicas y por qué pueden resultar o no efectivas al momento de negociar. Mostrarles como la aplicación de estas herramientas podrá ayudarlos a incrementar sus habilidades negociadoras en el futuro.
El participante podrá:
- Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos de negociación.
- Desarrollar sus habilidades negociadoras.
- Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.
- Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
- Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
- Transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.
- Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
- Construir relaciones de largo plazo.
- Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.
Contenido
- Los supuestos en la negociación
- ¿Cómo medimos el éxito en la negociación?
- Cómo definir y alcanzar un buen resultado
- La preparación de la negociación
- Cómo conducir el proceso de la negociación
- Tratando con negociadores difíciles
- La Mediación
- Optimización del valor de la negociación
- Negociación de Múltiples Partes
- Conversaciones difíciles
- Las percepciones
- Cómo desarrollar buenas relaciones de trabajo
- El poder en la negociación
- Más allá de la Metodología
Metodología
Para nosotros capacitar es crear los escenarios y las experiencias para equipar a las personas con nuevos recursos, habilidades y perspectivas; enriquecer su repertorio para manejarse en un mundo cambiante y desafiante. A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo.
La mecánica contiene:
- Presentaciones magistrales
- Negociación de casos de contextos diversos
- Ejercicios y dinámicas interactivas
- Revisión grupal de casos y situaciones
- Análisis de videos
Dirigido a:
Está especialmente dirigido a ejecutivos de habla hispana, que se desempeñen en el ámbito público o privado como empresarios, directores, gerentes, vendedores, líderes de equipo, emprendedores, abogados y, en general, a toda persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación, negociación, persuasión e influencia estratégica, tanto para su aplicación en contextos personales como profesionales.
Valor matrícula
hasta el 30/06/25
seña o adelanto 35%
u$s 5.250
hasta el 31/08/25
seña o adelanto 35%
u$s 5.500
a partir del 01/09/25
seña o adelanto 35%
u$s 5.700
por persona, consultar descuentos grupales
Lugar
The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA)
Modalidad
Presencial 100%
Idioma
Español / Inglés con traducción simultánea al español
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Organización
La organización del presente workshop está dirigida por:
Comercialización
Executive Seminars, educación ejecutiva de alto nivel.
Profesores
Bruce Patton
Harvard University
Gabriel Medina San Martín
CMI Interser
Julie Salganik
Vantage Partners
Gonzalo Robaina
CMI Interser
Gustavo Biasotti
CMI Interser
Agenda
Testimonios
Hospedaje
Hotel oficial
Tarifa preferencial por habitación
(single o doble) por día
U$S 299 + impuestos (15,95%).
Importante:
- Las reservas con estas condiciones solamente pueden ser realizadas por intermedio de la organización y deberán ser solicitadas, preferentemente, al momento de completar el formulario de inscripción al workshop.
- Las reservas del grupo están confirmadas a priori y el pago deberá ser realizado por el huésped directamente en el Hotel al momento de finalizar su estancia.
- Cada participante puede hospedarse donde desee aunque sugerimos hacerlo en el hotel oficial ya que las condiciones suelen ser muy ventajosas y porque es la opción habitual de la mayoría de los asistentes lo que favorece las actividades de after hour.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo procesar mi inscripción?
Completando la ficha de inscripción con toda la información solicitada: personal y laboral, para la facturación, forma y cantidad de pagos y, cuando corresponda, reserva de hospedaje.
¿Cómo puedo reservar mi cupo?
Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña o el total de sus matrículas.
¿Qué información recibiré una vez inscripto?
Una vez procesada la inscripción recibiremos todas las consultas que el inscripto estime convenientes por whatsapp, email o solicitando una reunión personal.
Aproximadamente unos 15 días antes del inicio del workshop, estaremos enviando a todo el grupo información relevante, recomendaciones, horarios, detalles y la citación a una reunión virtual con todo el grupo a efectos de que nos vayamos conociendo.
¿Cómo puedo efectuar mi reserva de hospedaje?
Contamos con un hotel oficial con tarifas y condiciones preferentes y en caso de decidir hospedarse allí (recomendado), podrán solicitar sus reservas al completar el formulario de inscripción indicando fecha de entrada y salida y tipo de habitación (single / doble). Las reservas están previamente confirmadas y el pago lo realizarán directamente con el hotel al finalizar la estadía.
¿Cómo elegir dónde hospedarme?
Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, disponemos de un hotel oficial en condiciones preferentes para los participantes.
Si fueran a definir hospedarse en otro hotel, sugerimos considerar la zona de Harvard Square ya que se encuentra muy cerca de donde estaremos desarrollando el workshop.
¿Donde está ubicada la Universidad de Harvard?
20 Quincy street en Cambridge, Massachusetts. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.
¿A que aeropuerto debo llegar?
El aeropuerto internacional más próximo es, justamente, el Logan de la ciudad de Boston. Lo recomendable, una vez llegado al aeropuerto y si se hospeda en el hotel oficial, es tomar un taxi o uber para trasladarse (unos 20 minutos y U$S 30).
¿Qué debo hacer el primer día del workshop?
El día Lunes el programa dará inició, puntualmente, a las 8.00 hs. Usted deberá presentarse a las 7.30 am en el Harvard Faculty Club a efectos de su acreditación, todo los materiales necesarios así como las identificaciones y demás les serán entregadas en dicho momento.
En caso de estar hospedado en el hotel oficial, nos encontraremos a las 7.00 am en el lobby y desde allí nos trasladaremos en bus contratado hacia la Universidad. El transporte está incluido en la tarifa del hotel durante todos los días por la mañana.
¿Cuál es la vestimenta sugerida?
¿Tendré tiempo, durante el evento, para conocer Boston y sus alrededores?
¿Cómo estará el tiempo?
Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, sugerimos chequear, previo a su viaje, cuál será el clima esperado a efectos de prepar adecuadamente la maleta.
Nosotros
CMI Interser Tiene sus orígenes en el Harvard Negotiation Project, el centro y la teoría de negociación más reconocidos, en el mundo entero, durante los últimos 30 años.
Sus antecesoras, Conflict Management Inc. (CMI) y Conflict Management Group (CMG) han sido las organizaciones pioneras en llevar dicha teoría a la práctica en el mundo de los negocios y la política.
Nace en 1997 amalgamando la experiencia práctica de CMI y CMG con los últimos desarrollos del Harvard Negotiation Project, con el objetivo de llevar la metodología de negociación al mundo de las empresas y organizaciones.
Executive Seminars / Business Partner es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.
Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.
En sus casi 20 años de actividad, ha recibido en sus programas en modalidad abierta in campus a miles de ejecutivos de más de 20 países y han sido decenas las empresas que han contratado programas in house para sus equipos gerenciales.
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