Octubre 26 al 30, 2020

WORKSHOP DE NEGOCIACIÓN

"Theory and tools of the Harvard Negotiation Project"

Dictado por CMI Interser en

The Harvard Faculty Club

20 Quincy Street, Cambridge-MA, USA

PRESENCIAL - CUPOS LIMITADOS - EN ESPAÑOL

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Workshop de Negociación

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Propósitos

Compartiremos

Estructura

Esquema Temático

Fecha y Lugar

Octubre 26 al 30, 2020

The Harvard Faculty Club

20 Quincy street

Cambridge-MA 02138 USA.

Horario

Lunes a Jueves de 9 a 18.30 hs

Viernes de 9.00 a 13.00 hs

Ceremonia de clausura y entrega de certificados

Viernes 13.00 a 15.00 hs

 

 

Idioma

El workshop de negociación se dicta en español y con traducción simultánea al español para las presentaciones de los profesores de habla inglesa. Los materiales se entregarán, a elección, en español o portugués.

Organización

La organización del presente workshop está dirigida, desde el año 1995 por CMI International Group (actualmente CMI Interser), consultora internacional fundada, a partir del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, por el Prof. Roger Fisher.

Certificado

El certificado de asistencia al curso será extendido por CMI Interser, constando la realización del workshop «Theory and tools of the Harvard Negotiation Project», llevado a cabo en instalaciones del Harvard Faculty Club de la Universidad de Harvard.

Materiales

Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación. También recibirá -en los días previos al inicio- el acceso a un sitio web exclusivo para participantes, en el mismo se publicará toda la información necesaria.

Documentación

No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa, recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.

Observaciones

Dado que los disertantes están habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor, los cupos son limitados.

Testimonios

0% Indicó que el programa contribuyó a su crecimiento profesional
0% Indicó que el programa cumplió con sus expectativas
0% Indicó que recomendaría el programa a un colega o amigo

Profesores

Bruce Patton

Bruce Patton

Harvard University

Socio fundador de CMI/Vantage Partners LLC, fue director de Conflict Management Inc., y es Deputy Director del Proyecto de Negociación...

Gabriel Medina San Martín

Gabriel Medina San Martín

CMI Interser

Director de CMI Interser. Realizó sus estudios como contador en la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU.,...

Brian Mandell

Brian Mandell

Harvard University

El Dr. Brian Mandell es profesor en la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard. Su trabajo se...

Gonzalo Robaina

Gonzalo Robaina

CMI Interser

Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en...

Rachel Viscomi

Rachel Viscomi

Harvard University

RACHEL A. VISCOMI es profesora en la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard y es la Directora del...

Gustavo Biasotti

Gustavo Biasotti

CMI Interser

El señor Biasotti se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano...

Agenda

08:30 AM – 09:00 AMEntrega de Credenciales
9:00 AM – 13:00 PMINTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS – Plenaria.
EJERCICIO DE COTIZACIÓN DE PRECIOS
Preparación en equipos. Rondas de fijación de precios. Repaso y discusión. Los supuestos en la negociación.
13:00 PM – 15:00 PMAlmuerzo
15:00 PM – 15:45PMPlenaria
Como medimos el éxito en la negociación.
Modelo de Negociación de Harvard
15:45 PM – 18:30 PMCaso: El Contrato de Servicios
Grupos de Trabajo. Preparación para la negociación del caso. Negociación del caso. Repaso y discusión.
18:30 PMCierre del día
9:00 AM – 13:00 AMGUÍAS ESTRATÉGICAS DE NEGOCIACIÓN

Plenaria.

13:00 AM – 14:30 AMALMUERZO
14:30 AM – 18:00 AMCASO POWER SCREEN
Grupos de Trabajo. Preparación para la negociación del caso.
Negociación del caso.
Repaso y discusión.
18:00 AMCIERRE DEL DÍA
9:30 AM – 12:30 AMCONVERSACIONES DIFÍCILES
Plenaria.
12:30 AMALMUERZO
14:30 AM – 18:00 AMTRATANDO CON NEGOCIADORES DIFÍCILES
Grupos de Trabajo. Laboratorios.
Casos cortos – Grupos de Trabajo.
Herramienta de cuatro cuadrantes.
18:00 AMCIERRE DEL DÍA.
9:00 AM – 12:30 AMMEDIACIÓN
Plenaria.
12:30 AM A 14:30 AMALMUERZO
14:30 AM – 18:00 AMCASO: SEASYA – GRUPO DE TRABAJO.
Preparación del caso.
Negociación.
Revisión.
18:00 AMCIERRE DEL DÍA.
9:00 AM – 11:00 AMRETOS DE IMPLEMENTACIÓN – GRUPO DE TRABAJO
11:00 AM A 13:00 AMNUEVOS LÍDERES PARA UN NUEVO MUNDO
Plenaria.
13:00 AMALMUERZO DE CLAUSURA Y ENTREGA DE CERTIFICADOS .
Cierre del Workshop.

Costo

hasta el 15/08/2020

  • SEÑA Ó ADELANTO U$S 1.700

U$S 4.700

por persona

hasta el 15/09/2020

  • SEÑA Ó ADELANTO U$S 1.950

U$S 4.950

por persona

a partir del 16/09/2020

  • SEÑA Ó ADELANTO U$S 2.200

U$S 5.200

por persona

¿Qué incluye?

El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks, cocktail de bienvenida y almuerzo de clausura. No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.

Reserva de cupos

Se reservará el cupo únicamente contra el pago de la seña o adelanto indicado o bien del total de la matrícula. El pago del total de la matrícula deberá ser completado antes de las fechas de vencimiento indicadas a efectos de mantener el valor indicado.

Formas de pago

Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.

Hotel oficial

Hyatt Regency Cambridge (575 Memorial Dr., Cambridge-MA, USA 02139-4896)

 

  • Precio por Habitación (single o doble) y por día U$S239 incluye Impuestos (14%) y traslados diarios Hotel-Universidad-Hotel
  • Las reservas deberán solicitarse al completar el formulario de inscripción on line

Galeria

Nosotros

CMI Interser

Tiene sus orígenes en el Harvard Negotiation Project, el centro y la teoría de negociación más reconocidos, en el mundo entero, durante los últimos 30 años.

Sus antecesoras, Conflict Management Inc. (CMI) y Conflict Management Group (CMG) han sido las organizaciones pioneras en llevar dicha teoría a la práctica en el mundo de los negocios y la política.

Nace en 1997 amalgamando la experiencia práctica de CMI y CMG con los últimos desarrollos del Harvard Negotiation Project, con el objetivo de llevar la metodología de negociación al mundo de las empresas y organizaciones.

Executive Seminars / Business Partner

Es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.

Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.

CMI Interser y Executive Seminars no son organizaciones asociadas a la universidad de Harvard.

Preguntas Frecuentes

Simplemente contactando a la persona indicada como contacto, completando la ficha de inscripción y procesando el pago de su matrícula.

Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña de sus matrículas. En caso de que los cupos estén completos antes del primer cierre de inscripciones se dará prioridad a quienes hayan completado el pago completo de sus matrículas.

Aproximadamente unos 30 días antes del inicio del workshop, usted estará recibiendo un email de bienvenida oficial y también una serie de recomendaciones y sugerencias que deberá considerar especialmente. Adicionalmente, si nos solicitó reserva de hospedaje por nuestro intermedio, recibirá los detalles de la misma.

Indicando en la ficha de inscripción el hotel seleccionado, fecha de entrada y salida, tipo de habitación, CMI se encargará de tramitarla con el hotel seleccionado (hoteles oficiales).

Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, disponemos de tarifas corporativas en el Hotel Courtyard by Marriott, convenientemente ubicado en relación al lugar donde se llevará a cabo la actividad y donde podemos encargarnos de realizar sus reservas.
Está ubicada en Cambridge, Massachusetts. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.
El aeropuerto internacional más próximo es, justamente, el Logan de la ciudad de Boston. Lo recomendable, una vez llegado al aeropuerto y si se hospeda en el Hotel oficial, es tomar un taxi para trasladarse (unos 20 minutos y U$S 40).

El día Lunes el programa dará inició, puntualmente, a las 9.00 hs. Si usted se encuentra alojado en el Hotel oficial podrá encontrarse, a las 8.15 horas, con una persona identificada con CMI que acompañará a todos los huéspedes hasta el HFC (hay un servicio de shuttle previsto); en caso contrario, usted deberá presentarse a las 8.45 en el HFC a efectos de acreditarse. Todo los materiales necesarios así como las identificaciones y demás les serán entregadas al momento de acreditarse.

La vestimenta sugerida es casual a excepción del almuerzo de clausura, donde será formal (chaqueta y corbata para los hombres).

Recomendamos que, aquellos que deseen conocer más profundamente la ciudad de Boston y sus alrededores, lleguen con anticipación o permanezcan por más tiempo una vez concluido el programa, debido a que, durante el mismo, será difícil disponer de tiempo extra para pasear.

Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, sugerimos chequear, previo a su viaje, cuál será el clima esperado a efectos de prepar adecuadamente la maleta.

Contacto

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